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    三年从0到年销售额过亿 Ta如何从耐克阿迪嘴里抢食?

      一个新消费品品牌的崛起,往往需要找到一个新场景,并辅以文化和生活,讲好故事。这在轻运动装品牌MAIA ACTIVE玛娅(以下简称MAIA)身上得到了很好的印证。

    三年从0到年销售额过亿 Ta如何从耐克阿迪嘴里抢食?

      在耐克、阿迪、Under Armer、安踏等一众国内外大品牌瓜分运动服饰市场的背景下,MAIA(由创始人兼创意总监欧逸柔和联合创始人兼CEO王佳音共同创立)抓住让运动与时尚结合并融入日常生活的场景,快速打开一个新鲜市场。1年,实现10倍同比增长;2年,完成4000万元A轮融资;3年,年销售额突破1亿。

      “大家都知道传统服装的增速是明显放缓的,但如果我们看一下更细致的品类,会发现一些快速增长的市场,比如健身服。目前,健身服在中国就处于早期开荒的阶段,并且中国也非常明显地进入健身服市场需求的高速增长期。”谈到从2016年品牌创立到2019年最终的成绩,王佳音指出。

      三个品牌切入点

      “我之前在纽约维多利亚的秘密当买手时就发现,像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类,传统国际大品牌做的产品不是最适合中国人的。这是由于亚洲女性的身材和白人女性的身材在很多重要的比例和数据上有明显区别。”王佳音谈道。

      运动服作为对身型贴合度要求很高的品类,亚洲女性在购买海外品牌时常常会遇到尺寸版型不合的尴尬问题,比如裤子太长、脚口太松、副乳凸显、腰臀部不贴合等。MAIA便以此为首一个切入点,专门做为亚洲女性量身设计的运动服。

      除了度身定制方面,纵观主流的运动服品牌,基本上都是过多注重功能性而较少注重外观设计的时尚性。“市面上的健身服都缺乏时尚设计,且大家会觉得健身服是只有去健身才会穿。但人们在繁忙的日常生活里,需要加入健身要素时,生活方式都会随之改变,你的产品和服务就要贯穿不同场景的,无论是在上班,在健身房,还是在路上走,它是‘运动休闲风格’。”

      王佳音向媒体指出,做更时尚的健身服,这MAIA品牌第二个切入点。于是,MAIA进一步把自己定位为“为亚洲女性专属研发”的设计师运动服品牌,款式更加女性化、时髦,也加入了许多时尚元素,如芭蕾交叉绑带、落英花和大理石纹理、镂空水波纹、晚礼服式挂脖等。

    三年从0到年销售额过亿 Ta如何从耐克阿迪嘴里抢食?

      “第三个切入点是,我跟我的合伙人在国外生活了很长时间后,回到上海这样的一线城市,我们去看刚刚开始健身的那群女性,他们在精神层面到底在意什么。像耐克、阿迪这样的传统大品牌,他们传递的理念是体育竞技精神,是为了要赢。但这不是中国女性需要的,所以精神层面没有办法和消费者建立底层的连接。”

      王佳音谈道,大部分中国年轻女性健身的动机很简单,要么是工作忙累、身体变差了所以希望更健康,要么是生完小孩身材没有那么好了想要减肥或者塑性。“她们其实是需要鼓励和内心的认同感。所以,品牌应该是她们的朋友,而不是教育她们的老师,要懂得她们的需求,传递更好的生活方式传递她们。”

      “从创立开始,我们便认识到,除了从消费者痛点出发的之外,还需要持续、稳定的做精神输入和产品输入。”在王佳音看来,这样的品牌定位更加具有现代年轻人的时代精神。

      去哪里找用户?

      在明确了产品定位和品牌定位后,MAIA接下来的首一件事就是找到目标消费群体。

      “我们这样的商品立意点(身形细致区别和时尚设计等),决定了针对的消费者是有一定消费能力的、比较成熟的、用过好东西的人。因为如果这个人没有穿过健身服就很难辨别体感差异。她为什么不是选择传统大牌而是新品牌?那她应该是具有发现精神、愿意找到好产品和好的生活方式的一群人。这样聚焦之后,早期我们基本就锁定了中国一线城市,25-35岁之间的女性。那从哪里去找到她们呢?”

      王佳音表示,MAIA的首一站以及重要阵地是小红书。初期,MAIA主要是寄送产品给小红书的博主或KOL做体验,她们收到运动服后会在小红书发布试穿报告、测评和穿搭建议等。通过这样的方式,MAIA不仅通过种草获得了口碑,也能及时收集到用户的反馈,从而进行反向定制,改进产品。

      据悉,MAIA也是在小红书平台上最早一批做品牌账号的商家。“我们的小红书品牌账号其实就是粉丝的聚集地,并在运营的过程中,无论是UGC还是PGC,都可以做到二次分发。”王佳音透露。另外,MAIA也是小红书的广告产品比较早期的一波尝鲜者。“我们在早期投了小红书CPM和CPC广告,发现品牌在得到小红书曝光之后,全域搜索上有明显的增长。”

      王佳音强调,在产品上市初期,作为创业公司的MAIA并没有铺开做广告,而是全力专注于与用户沟通。“品牌需要找到对的人,并且用她们理解的方式对话。”

      她把选择小红书作为品牌营销主阵地的原因总结为三点:一是小红书的用户有很好的辨别能力与选择意识感,这与MAIA想要的用户群体目标一致;二是做小红书的投放有利于收集用户反馈(MAIA的消费者经常会在小红书上问各类问题,例如,穿上会不会吸湿排汗、体感如何等,很多时候从消费者的提问就能找到新产品的研发契机);三是小红书有较强的聚合效应与长尾效应。

      “小红书很多用户都是靠搜索进来的,我们发现很多分享品牌的帖子,一年两年过去了,只要内容的质量高,用户依然会对这个帖子持续点赞和评论。”

      此外,王佳音还谈道,虽然MAIA用户目前主要集中在一线城市或准一线城市,但对于二线城市的运动女性同样不能忽视。“我们针对二线市场消费者有进行一个统计,对比2018年基本不购买运动内衣的情况,在2019年,运动内衣消费占到二线城市消费的20%。”

      线上线下不同的品牌印记

      不同于很多传统大品牌从线下发展至线上,MAIA是反其道而行之,在2017年开设天猫旗舰店和微信店铺后,于2019年在上海新天地和ITC开设了两家实体店。

    三年从0到年销售额过亿 Ta如何从耐克阿迪嘴里抢食?

      据介绍,从2017年起,MAIA就曾尝试在上海、杭州等城市的高端地标性商场,开设一些快闪体验店。另外,除了快闪店之外,消费者也可以在上海、北京、台北等城市的高端健身房中试穿、体验并购买MAIA的产品。

      对于线上线下双渠道,王佳音表示,会在货品必须一致的前提下,坚持在这两个渠道提供不一样的服务和体验。

      首先,MAIA将线上的服务和体验定义为便捷,因此物流全部采用顺丰。“我们希望给消费者最快速的物流体验,包括退款和退货也会非常及时。”

      此外,王佳音特别提到,MAIA还会给线上消费者独特的包裹体验。“我们有专制的香型,消费者打开每一个包裹都会闻到属于品牌的香味。我们会做面料卡,让她们摸到、感受到,模拟线下的环境给更多的体验。”

      而线下部分,MAIA分为服务和门店体验两部分。服务的一部分是教育,“中国很多健身女性处于初级阶段,不知道跑步、瑜珈该穿什么样。”王佳音说道,“所以MAIA有一个培训项目,让工作人员有运动知识,能为消费者进行运动专业性科普。”

      体验方面,MAIA做了很多环节,例如,所有线下店都会放一面墙做面料博物馆,所有面料都配有小的卡片并进行讲解。“消费者来到店里,摸到面料就知道什么样的面料适合自己,厚度的不同和纤维的不同,都会有不一样的体验。”

      另外,MAIA所有的店铺都会定期会举办有一些新鲜有趣的社群活动。王佳音介绍道,比如,前段时间MAIA邀请一些消费者参与肚皮舞和KIPOP活动。同时,线下门店做新品的调研也会把所有开发的样衣给到消费者了解。

      “我们觉得线上和线下就产品一定是同款同价,但是服务和体验要不同。我们更多考虑的是如何在不同的渠道,根据渠道特性做不同的品牌印记。”王佳音提到。


    孕妈如何挑选内衣 穿什么内衣比较好

    目前孕妈妈们最头疼的事应该就是挑选孕妇内衣了吧。市场上的孕妇内衣无论颜色、款式、功能、面料、品牌无论哪一个方面看来说,可供选择的太多了,而人在面临诸多选择的情况下往往就会陷入选择困难的境地。而孕妇内衣又是一件对于安全,面料,功能等各面来说要求比较高的一件衣物。一起来看看孕妇内衣哪种好吧。

    木草记

    一、看品牌

    之所以把品牌放在第一点是因为这一点很重要。选择了好的品牌可以自然的过滤掉其他可能会存在的不好的因素。像孕妇内衣领导品牌婧麒就是目前市面上一种很好的品牌,选择类似这种大品牌它的质量就更有保证,安全方面的问题就不用担心。

    二、看面料

    孕妇内衣的面料要求安全透气。怀孕期间的孕妇皮肤敏感,劣质的面料容易导致皮肤过敏,严重的甚至会导致乳腺疾病的发生,这对于怀孕期间本来胸部就比较刺痛的孕妇来说无疑雪上加霜。另外怀孕期间的孕妇体温还高于正常值,因此更怕热容易出汗,所以透气性要高。

    三、看细节

    细节之处才能最反映一件内衣到底好不好。一件连细节方面都做得好的孕妇内衣必定不会差,其中体现在以下几个方面:

    1、有无产品标识牌。对于一件不能亲自见证生产过程的东西只有通过标识牌上的相关信息才能对产品的材料及洗涤方法有所了解。

    2、有无相关说明。怀孕期间的孕妈妈体质比较敏感,很容易过敏,或面料或不当的洗涤剂等因素都可能会造成皮肤过敏。有相关说明就能给孕妈妈起到提醒作用。

    3、有无穿着注解。有研究表明有50%的人并没有用特别准确的方式穿内衣。如果有穿着注解就能将正确的方法告知更多人,尤其是怀孕期间的孕妈妈,如果不能正确的穿内衣会压迫到乳腺组织。而正确的穿着方法能将内衣功能性最大限度的发挥起来。

    4、有无附赠测试面料。附赠面料能让孕妈对产品的面料进行测试,探究产品的面料是否真如广告所言。像我们品牌的孕妇内衣,每一件都附赠一小块同质量的小样布,完美解决了孕妈妈的烦恼。

    综合上述,判断孕妇内什么样的好看这三点就够了。选择困难症的孕妈妈们需要赶紧get起来。希望大家都能买到最舒适合意的好的孕妇内衣。


    大众消费的女装品牌 原来只需要五到十万元就可以

    新的一年新的开始,你有什么遗憾吗或者是有什么小目标吗。如果有的话,在今年就实现吧,千万不要错过了,现在的女性越来越独立,有的女性选择开一家女装店,让自己的有这经济来源,那么对于新手来讲,适合加盟哪些品牌呢,小编为你推荐搜谷女装。

    伊美丽人

    搜谷女装的款式新颖,是集设计,生产,研发,销售为一体的服装公司独具潮流时尚,走时尚服饰风格,上身效果好,不挑人,完美诠释女人的身心美,将女性的美展现出来,而且女装市场的发展前景也很强大,就看你如何选择了,对于新手来讲,选择一款大众消费的品牌是很合适的,只需要十万元就可以了。

    对于消费者来讲,加盟搜谷女装是不需要加盟费用的,而且还有更多强有力的加盟支持,有这专业人士进行指导,公司托管运营,而且还承担一切库存,每周上新款,让消费者有选择,货品充足,不会担心库存问题,免费赠送货架,如果你没有经验,也可以完全放心,不需要担心,搜谷女装帮你解决,让你放心加盟,。 
    其实想要选择开一家女装店,走上创业这条道路,是很艰辛的,就看你如何坚持了,其实只有自己走了才知道自己有多强大,现在倡导女性独立,所以越来越多的女性都会选择让自己创业有自己的经济来源,让自己有这一定的经济基础,对于新手开店,选择大众消费的品牌还是不错的哦,搜谷女装等这你来选择, 在今年让自己大放光彩,为自己多一条道路选择。


    产业互联网落地最佳实践案例:慧聪集团的“垂直赛道”模式

     一方面,在降本增效的经营需求下,越来越多企业将数字化作为一把手工程大力推进,找数据要效率,用科技做增量;另一方面消费市场红利越来越少,B端成为科技行业的新增量。
      腾讯在2018年底提出产业互联网战略后正在深入推进,腾讯云2019年营收破千亿全员奖励新iPhone;百度将AI产业化作为AI战略的核心方向,百度智能云正在发力;阿里不断强化商业操作系统概念,积极助力各行各业数智化;京东数科将自己定位为“产业数字化操作系统”,在智能城市等行业落地。虽然BATJ的B端战略名字各有不同,但本质都是在做产业互联网。

    慧聪集团

      01
      2020,产业互联网玩家踌躇满志

      2020年,5G全面走向商用,AI产业化进入深水区,企业数字化转型换挡提速……产业互联网将加速爆发,巨头们踌躇满志准备大干一场。
      联想、小米等科技巨头的CEO新年发布的内部信均强调B端战略。联想集团董事长兼CEO杨元庆在年底内部信表示:联想新成立了商用物联网事业部(CIoT),与2019年6月成立的数据智能业务(DIBG)密切协作,强化联想在智能化变革大潮中的引领地位。小米CEO雷军在1月2日的内部信中宣布2020年重大战略升级:将2019年年初提出5年“AIoT”100亿元的战略,加码升级为5年投入“5G+AIoT”500亿元,雷军表示希望将AIoT、智能生活的持续优势转化为智能全场景的绝对胜势,彻底确立小米智能时代的王者地位。
      阿里在2020年第一天进行架构调整,天猫精灵升级为独立事业部,由阿里云IoT负责人库伟负责,实现IoT的云/端和B/C协同;天猫精灵原业务负责人陈丽娟将带领人工智能实验室其余业务加入云智能,并负责产品解决方案和大网站事业部,推动并建立云智能to B产品体系。两个调整均与to B业务息息相关。
      在消费端崛起的科技巨头外,像慧聪、金蝶这样的扎根B端多年的玩家,也在积极拥抱产业互联网实现跨越式发展。12月30日,产业互联网先行者慧聪董事会主席刘军发布全员内部信,这是在年初组织架构调整发布内部信后,刘军一年内第二次发布全员内部信,在信中刘军回顾了慧聪集团产业互联网转型23个月以来的成绩,慧聪集团一级火箭已初具规模,依托产业互联网,慧聪将实现从百亿到千亿的跨越。财报显示,慧聪集团2019上半年公司实现营收69.64亿元,同比增长高达84.3%。
      2020年,各路玩家都对产业互联网信心十足、踌躇满志。然而,跟消费互联网不同,产业互联网具有“慢”、“重”、“杂”诸多特征,虽然科技公司提出B端战略的多,然而在落地上,却有不少头重脚轻的现象,很多公司战略声量大,在落地时却不算顺利,给人感觉是重拳砸在了棉花上。产业互联网应该如何落地?
      02
      产业互联网落地,方法论正在形成

      经过两年左右时间的发展,行业对产业互联网概念本身的理解已经不存在分歧,与互联网+只是存量改善和物理叠加不同,产业互联网更强调重构产业,跟零售、贸易、金融、制造、娱乐等等行业结合,通过化学反应创造增量市场,帮助产业转型升级。传统产业的有识之士均已意识到产业互联网的价值,开始积极利用第三方产业互联网平台提供的工具、能力、方案和服务实现转型升级。
      在如何落地上,主流产业互联网玩家形成了各自的方法论,出现了不同的“流派”。
      第一类是腾讯和百度“以点带面”的模式。百度产业端布局核心有且只有一个,就是AI,百度不叫产业互联网,叫AI产业化,通过擅长的AI能力解决各行各业智能化需求;腾讯则以微信和腾讯云作为两大抓手,基于核心能力再面向B端企业提供更多服务,推动产业互联网落地。
      第二类是阿里的“商业操作系统”的底盘模式。阿里B2B跟慧聪一样属于中国最早一批B2B电商平台,起家于B2B,发展出蚂蚁金服、阿里云、菜鸟、阿里妈妈等to B强势业务,形成独特的数字经济体,有B端客户资源,有服务B端的能力,有数据、技术和平台等底盘能力,因此在产业互联网落地上形成面面俱到的能力,不论什么行业的数智化,阿里都强调整合旗下各个BU的资源一起满足,这被阿里总结成“商业操作系统”。

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      第三类是很多互联网公司采取的“单点模式”,基于自身核心能力,只做特定产业的产业互联网,比如美团外卖提出“下一代门店”解决方案,专注于满足餐饮行业的产业互联网需求;再比如度小满金融基于自身在金融科技领域的积累,专注于解决金融机构的智能金融转型需求。“弱水三千我只取一瓢饮”,对于垂直领域的互联网巨头来说,单点模式是明智的举措。

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      第四类则是慧聪摸索出来的“垂直赛道”模式。产业互联网市场太大了,各行各业再加上场景的叠加,需求庞大而复杂,什么都做就给人一种无处下牙的感觉。慧聪做产业互联网第一天就想清楚了策略:集中资源干好自己最擅长的少数产业,摸透了、做好了,再复制到更多产业规模化。京东数科等玩家也是瞄准少数行业猛攻,而慧聪模式的独特性在于孵化垂直产业互联网的领头羊。
      最初,慧聪基于自身当时的积累瞄准了三大头部行业:千亿棉花市场,五千亿建筑装备领域和万亿化工领域,三大行业都不是慧聪网直接负责,而是分别交给了棉联、中模国际和买化塑。2015年慧聪集团以内部创业的模式孵化出化塑产业供应链服务平台买化塑,2018年4月出资5000万战略控股棉花全产业链电商综合服务平台棉联;2018年7月控股定位于中国建筑模架物资银行的中模国际。
      如今慧聪一共有六条“垂直跑道”,在三大头部行业交易平台外,兆信则以产品身份标识为切入点给企业提供产品全生命周期管理解决方案,成为中国领先的制造业数字化转型解决方案服务商;估值25亿的中关村在线成功从科技媒体公司转型成科技新零售公司;2016年上线的拿货商城定位于全国家电零售门店综合服务平台。

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      慧聪六大垂直赛道覆盖棉花、工业品、化塑、科技新零售、家电零售和制造业等行业的核心产业互联场景,已成为对应领域的领头羊。刘军在内部信中透露,2019年慧聪六大垂直赛道公司进展都不错,中关村在线2019年再度融资;近期中模国际也以投前10亿人民币估值进行了新一轮融资;自2016年开始,棉联营收年复合增长率每年超过100%,没有出现过一笔坏账;2019年数字化解决方案在兆信的营收占比首次上升到50%以上;2019年拿货商城营收增长预计超过100%;买化塑在2018年就已实现年50亿元交易服务。
      03
      产业互联网落地,有没有最佳实践?

      慧聪的“垂直赛道”模式好处很多:
      1、B端市场有“慢”的特性,每个产业的玩家都有时间的沉淀,后来者很难复制,最有效的方法就是投资并购,花钱换时间和空间,垂直赛道非常适合投资并购孵化,这样垂直产业的客户资源、技术能力、解决方案和专业人才都会被快速纳入体系。
      2、不同的垂直平台独立公司化运作,具有更高的自由度和灵活度,可以贴合产业特性制定战略和调整节奏,形成各自品牌和小生态。不同的垂直平台都将伴随着产业的壮大而成长,每一个都有巨大的想象空间,大家会更有战斗意愿,赛道公司你追我赶,这被慧聪总结成“蒙古军团作战方式”。
      3、产业互联网一定要让专业的人做专业的事情,隔行如隔山,不同产业都有各自领域特性,慧聪垂直赛道模式本质就是集中优势兵力各个击破,将资源铺到核心行业,实现专业化发展。
      4、不同垂直平台一起构成一个庞大的产业互联网服务生态,实现纵横交错的资源共享。产业分割明显,因此不同垂直平台与平行赛道的玩家只有协作空间而无竞争关系。慧聪六大垂直赛道公司可与慧聪网实现信息共享,共用底层的金融科技、IT技术、产业数据等资源,垂直赛道战略是化整为零,而生态协作则是化零为整,构成慧聪产业互联网的整体。慧聪的垂直赛道模式不是纯投资模式,而是会提供平台+资源的支撑,利用孵化模式来加速企业发展,让一个个竹子一起构成一片竹林,竹林就是一个大生态。
      慧聪的垂直赛道模式跟小米生态链模式很像,不同生态链公司负责一个类目,单点击穿,将产品做到极致,在各自领域做到头部,同时会在IoT等技术的支持下互相协作、互联互通,共享小米零售等资源,一起构成小米IoT生态。在12月30日的内部信中,刘军这样诠释慧聪的产业互联网方法论:“在供应链有机会重塑的领域,在重服务的领域,在创新商业模式的领域,应用好互联网工具,’创业公司’有机会胜出!”
      产业互联网的“垂直赛道”模式不一定适合每个公司,产业互联网落地,没有最好的方法论,只有最适合自己的实践,产业互联网玩家要选择适合自己的路,慧聪的“垂直赛道”模式不是生硬地造出来的,而是多年来在实际业务摸索中干出来的。
      很多在B端深耕多年的玩家都在拥抱产业互联网,慧聪算是借助产业互联网实现“老树发新芽”的教科书案例。慧聪网成立于1992年,是中国最早的B2B电商公司,2003年登陆香港创业板,比其劲敌阿里B2B公司早了四年。2017年底,刘军出任CEO后对慧聪进行大刀阔斧的改革,对集团各项业务做减法,再聚焦到产业互联网战略,提出“致力于成为中国领先的产业互联网集团”的愿景,成为产业互联网的先行者。慧聪不只是最早战略布局产业互联网,而且摸索出了独特的“垂直赛道”模式。
      2018年,慧聪在投资并购中模国际等垂直玩家时,已经内部孵化出买化塑。买化塑前身是慧聪网化塑行业,市场大,在信息服务外延伸出强烈的交易、数据等服务需求,基于此才有了独立的买化塑,提供专业的化塑、新材料信息交互平台、一站式企业级商务服务,用科技为化塑产业链上下游企业提供互动营销、咨询研究、商品交易、供应链和金融服务,赋能化塑产业升级,服务覆盖中国化工橡塑产业链近100万家企业,成为化塑行业的产业互联网平台。
      棉花、工业品、家电科技产品等等垂直赛道都是类似的逻辑:需求本身就存在于慧聪网,打造成垂直赛道专业化运作就可以快速做大做强。慧聪网已覆盖63个行业,未来都有诞生垂直赛道公司的可能。垂直赛道公司在各自产业深耕细作,慧聪网则向基础设施平台的方向发展,聚焦于中小企业经营服务平台,基于27年历史、63个行业、2500万注册用户的积累,做产业互联网的超级平台,通过SaaS等产业互联网工具输出连接服务,成为中小企业的经营服务工作台,给垂直赛道公司提供底层能力。在内部信中,刘军指出,慧聪网是慧聪集团的二级火箭,是实现百亿到千亿跨越的关键。如果说垂直赛道公司是小米生态链公司,慧聪网就是小米手机以及MIUI系统,是整个生态的基础和核心。

    慧聪集团

      从刘军新年内部信透露的信息来看,慧聪不只是布局产业互联网早,而且摸索出了适合自己的方法论,使得各个垂直赛道公司并驾齐驱,整体产业互联网战略渐入佳境。2018年是慧聪产业互联网战略转型的元年,这一年慧聪营收105.8亿 元,同比增长185.8%;总资产规模87.7亿元,同 比增长19.5%;权益持有人应占溢利2.76亿元,同比增长2.9%。2019年慧聪基于垂直赛道模式深入推进产业互联网落地,成绩单也十分值得期待。
      产业互联网将是一个比消费互联网更大的市场,B端市场成为互联网行业的新增量,对于BATJ等互联网巨头来说,B端转型成功后将有一半甚至更高的市值来自于B端服务,联想等公司二次崛起的机会同样在于B端。在国外,微软等起家于消费端的公司正是靠B端转型实现二次崛起超越苹果成为市值最高公司,而Salesforce这样的扎根B端的SaaS巨头最新市值高达1477亿美元。起家于B端,战略布局产业互联网,摸索出独特的垂直赛道模式的慧聪正在迎来第二春,未来可期。

     


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